GESTION Niveau 3 _ Piloter la performance économique de votre magasin Présentiel

🧩 Programme de la formation

Jour 1 – Décoder les chiffres : maîtriser bilan et compte de résultat

Objectif de la journée : Comprendre et analyser les documents financiers pour établir un premier diagnostic.

• Rappels des principes fondamentaux de la comptabilité

• Structure et lecture du bilan

• Analyse des équilibres financiers :

  • Fonds de roulement

  • Besoin en fonds de roulement

  • Trésorerie

• Structure et lecture du compte de résultat

• Analyse de la rentabilité :

  • Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG)

  • Capacité d'autofinancement (CAF)

  • Principaux ratios de performance

• Méthodologie de diagnostic financier rapide

• Études de cas et mises en pratique guidées

Jour 2 – Savoir lire ses états financiers, c'est savoir piloter

Objectif de la journée : Piloter l'activité économique du magasin à partir des indicateurs financiers.

• Analyse des investissements, immobilisations et amortissements

• Analyse des stocks, inventaires et démarque

• Analyse des marges et des charges d'exploitation

• Gestion de la trésorerie et des flux financiers

• Élaboration d'un plan de financement prévisionnel

• Construction d'un tableau de bord de pilotage :

  • Choix des indicateurs pertinents

  • Mise en lien avec le budget prévisionnel

• Réalisation d'un diagnostic financier complet à partir d'un cas réel de magasin

Jour 3 – De la compta au comptoir : piloter la performance

Objectif de la journée : Transformer l'analyse financière en leviers d'actions concrètes.

• Mise en situation à partir des données du magasin (ou cas réel anonymisé)

• Analyse financière globale du magasin

• Identification et formalisation des KPI clés du point de vente

• Analyse des écarts et priorisation des enjeux économiques

• Identification des leviers pour booster la rentabilité :

  • Marges

  • Charges

  • Productivité

  • Organisation

• Restitution argumentée des analyses

• Évaluation des acquis et bilan de la formation

• Associés et directeurs de magasin
• Cette formation peut être adaptée aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous si vous êtes concernés.

• Avoir suivi la formation Gestion niveau II avec UP formations

• À l'issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Analyser la situation financière globale de leur magasin à partir du bilan, du compte de résultat et des SIG

  • Interpréter les équilibres financiers (Fonds de roulement, BFR, trésorerie) pour évaluer la santé économique du point de vente

  • Analyser les marges, les charges et la rentabilité afin d'identifier les zones de vigilance et de performance

  • Construire et utiliser des indicateurs clés de pilotage (KPI) adaptés à leur magasin

  • Élaborer un diagnostic financier argumenté à partir de données réelles ou anonymisées

  • Identifier et prioriser les leviers d'amélioration de la rentabilité applicables immédiatement en magasin

  • Passer de l'analyse comptable à la décision opérationnelle, en reliant les chiffres à la réalité terrain

• Essentiellement participatives, elles offrent l'intérêt d'échanges entre participants ayant des profils professionnels similaires.
• Elles proposent une alternance entre exercices et apports théoriques.

• Vidéo projecteur, ordinateur portable, présentation power point
• Support délivré après avoir suivi la formation

• Evaluation des acquis basée sur des études de cas, des mises en situation, des jeux de rôles, observation et pratique terrain, Quizz, défis etc…
• Indicateur de résultat : Une attestation de formation est délivrée à la fin de la formation par l'organisme de formation

• Formateur spécialisé en Commerce et Gestion